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10个搬家公司营销策略

来源:国际长途搬家 时间:2017-08-30 14:22 点击

  在数字时代,让您的商业广告比以往任何时候都更加重要。 由于每个月的话都被网络社区所挑战,拥有强大的营销策略可以提升客户群,增加公司收入。 在这篇文章中,我指出了一个21世纪搬家公司绝对必须做的事情来跟上竞争对手。 在编写这份清单的同时,我注意到了行业的发展,但大多数这些营销理念可以在几乎任何类型的业务中执行,同样令人振奋的成功。

  投资一个伟大的网站这是整个列表中第一个也是最重要的一步。 如今,大多数人正在网上寻找一家信誉良好的搬家公司。 黄页时代已经结束了 - 我们现在处于数字时代。 您的第一个销售地点是您的网站,您的销售人员是联系方式或您网站的报价单。

  一个好的网站的一些重要功能是:

  清晰的设计,易于使用的导航。

  像“关于我们”或“联系我们”页面是一个要求。 此外,在主导航中显示您的优先服务。 不要压倒你的主页或主导航。 尝试保持主菜单7项或更少。 有一个营销规则,如果客户在您的页面的前七秒内看不到内容 - 它们不存在。 所以,确保最重要的信息交易/优势/是最好的印象。

  该网站的搬家版本。

  在MyMovingReviews中,我们有近45%的访问者使用智能手机访问我们的网站。 其中大多数是iPhone和Android手机用户。我敢打赌你拥有一部手机,你用它来浏览网站。 使您的网站在智能手机上看起来不错。 只显示您搬家网页上最重要的内容,并添加相关的“号召性用语”功能。 最重要的是,请确保您的手机是手机页面上的点击通话链接。

  报价/估算表格。

  一些访客将会努力调用,这就是为什么在网站上填写一个估算表将作为您的联系信息的替代方法。 查看您可以在您的网站上使用的可自定义的免费估算表 ,以产生潜在客户。

  完整联系方式。

  没有人想要处理这些公司。 这就是为什么有一个完整的联系方式将增加预订客户的机会。 最重要的功能是:电话号码和免费电话号码,完整地址(为每个位置添加多个地址),电子邮件地址和邮寄地址(如果适用)。

  DOT和法律信息。

  中国搬家公司必须在其网站上显示DOT号码(交通部号)。 确保您还列出您的MC号码以及您的本地许可证号码(如果有的话)。 根据法律规定,在预订前向所有客户提供保护您的搬家 “您的权利和责任”小册子是一个好主意。

  隐私政策和使用条款页面。

  这通常被遗忘,但如果您希望访问者以敏感的联系信息信任您,这一点至关重要。 更新您的隐私政策页面,因为在这个垃圾邮件和骗局的这个时代,人们需要知道他们的电话号码和电子邮件地址一旦填写你的搬家报价表格会发生什么。

  开始一个博客让您的团队中最好的搬家者每天分享最常见的问题,错误和问题。 让您的销售团队不定期发布有关客户经验的信息以及客户提出的最常见的问题。 我总结了一些您可以从中开始的主题和想法:

  搬家和包装提示

  这些可以由每天处理这个问题的搬家者或工头来写。

  经常问的问题

  客户问你最常见的问题是什么?

  来自搬家公司 或互联网的 数据/统计数据

  这个信息可能是公司已经执行的举措,最常见的移民国家等等。它也可以作为信息图表示。

  好玩的东西

  像公司搬家的最奇怪的事情,搬家过程中有趣的 照片集等等。

  搬家线许多搬家公司严重依赖搬家潜在客户来预订客户。 中国,加拿大,英国其他几家大型领先供应商,还有一些专门从事国际线索的公司。 确保检查搬家公司的搬家线 。 我们在MyMovingLoads的合作伙伴是领先的领先供应商之一,您可以从这个供应商那里购买超过4个或更少的潜在客户。 另外,不要忘了检查这些搬家主角转换提示,以达到更好的预订率。

  选择潜在供应商时,您应该真正寻找这些:

  仅提供实时潜在客户:您需要在用户在线输入信息后立即收到所有销售线索。 如果您的潜在客户因任何原因被延迟,该客户可能已经与另一家搬家公司订了订单。

  分拆竞争对手:有多少搬家公司正在竞争线索? 一些主要供应商将分拆到最多4家搬家公司,但其他可能会将其卖出达6或9个以上。 确保您的潜在客户被发送到尽可能少的搬家公司,以增加您的预订机会。

  返回不良潜在客户:您的主要提供商是否接受领先信用? 知道您是否可以使用断开连接的电话号码或弹出电子邮件地址返回潜在客户,这一点非常重要。 另外,寻找电话验证的线索。

  导入搬家软件:大多数搬家商正在使用搬家软件来保持业务的安排。 确保您的牵头供应商支持实时导入销售线索到您的搬家软件,以确保您的线索是新鲜的。

  过滤器:过滤要接收潜在客户的区域对于成功的活动至关重要。 确保您的提供商可以根据区域半径或整个状态进行过滤。 如果周六和周日没有销售人员在您的潜在客户工作,您可以额外过滤周末。 其他有用的过滤器将在位置之间搬家最小距离为100英里,以确保您只能为您的销售团队获得长距离的潜在客户。

  研究你的客户您甚至可以为名人或利基影响者服务,甚至不知道。 确保你知道你的客户是谁。 如果您碰巧让某人重要,请确保您做得很好,并要求提供在线显示的推荐。 不要忘了拍照。 跟进您当前的客户。 有些人可能会维护博客或写大通讯社。 将其用于您的优势,并尝试充分利用它。 你的幸福的客户是你的力量!

  声誉管理你的声誉很重要。 人们会在预订前研究你,特别是对于需要额外注意的更大的搬家工作。 确保他们在网上找到关于你的好东西。当然,没有人是完美的,你不应该是,但是有相对较好的评价,您的网站上有一个很好的见证页面,并且有很多愿意被用作未来客户参考的人是必须的。

  可信利用AMSA,BBB和任何其他信任印章,使您的潜在客户信任您的业务。 在每个业务领域,都有权威和影响力。 这里是最重要的行业:

  做社会因为你的客户是。 花一些时间创建Facebook页面,Google本地页面和Twitter帐户( 这里是从Twitter开始的地方 )。 维护发布时间表也很重要。 创建这些配置文件只是第一步。 在这个过程中,公司应该注意设计他们的销售概况 - 上传标志,引人注目的背景/封面形象,并撰写一篇关于使用这家公司的优势的“关于公司”的文字。 然后,开始分享和参与。 确保分享相关主题,链接,提示和信息,并开始增长追随者基础。对于搬家行业,您可以在Twitter上查看#movechat事件,并查看其他搬家设备共享的内容。

  声明您的个人资料通过在最大的本地商业目录和评论网站中创建您公司的简介,获得额外的曝光。 例如,在MyMovingReviews中, 我们为搬家公司提供了免费的配置文件 ,具有很大的优势,但并不是所有的搬家者都能利用它们。 配置文件中一些最不充分的好处是:

  利用所有领域。

  填写公司描述/关于文本 - 大多数本地目录和评论网站提供成员添加一些关于他们的业务的信息。 这是非常重要的,因为这是终端客户直接在第三方网站上看到的,这是销售的地方。

  联系信息更新

  对于任何当地企业来说,与所有受欢迎的本地目录和搬家评论网站保持最新的配置文件非常重要。 这样,客户将能够直接与您联系,您可以轻松访问许多潜在客户。

  上传徽标

  这将使您的公司简介更加可取。 请记住,在与其他企业竞争的网站中,脱颖而出,吸引客户的关注至关重要。

  在互联网上广告网路上有很多地方可以让您打电话,或将一些客户带到您的网站。 您可以开始探索Google AdWords或Bing Ads 。 探索当地的商业网站,如Yelp或寻找最大的搬家行业网站,支持广告和开始试用来测试有效性。 在MyMovingReviews中, 我们提供了几种类型的广告选项,以帮助搬家者预订更多的工作。 另一个想法是探索最大的搬家和旅游相关网站,并联系他们进行广告或访客博客。 只需确保您出现在您的客户挂起的网站和博客上。 您还可以考虑在Facebook上进行广告传播,因为他们有一些强大的工具和过滤器,您可以利用“ 可能搬家的人 ”定位选项。 如果您有一个较小的搬家公司,您还可以在本地分类广告网站或Craigslist上发布广告,只需确保您设计好。

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